Virtual Team Manager, dévelopez votre stratégie d'influence
Participants
Ce stage s’adresse aux Commerciaux déjà en poste
Pré-requis
Aucun
Délai d'accès
1 mois
Nombre maximum de participants
12 personnes
Accessibilité
Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour faisabilité
Tarif
Nous contacter
Durée et modalité d'organisation
2 jours
- J1 : A définir
- J2 : A définir
Organisation
En intra à distance sur Teams ou en présentiel sur site du client
OBJECTIFS PROFESSIONNELS DE LA FORMATION
- Se positionner dans son rôle de management transversal et définir sa stratégie d’intervention.
- Développer son influence sans autorité hiérarchique.
- Assurer la coordination transversale.
- Développer des comportements de coopération avec les acteurs et leur hiérarchie
OBJECTIFS OPERATIONNELS DE LA FORMATION
1- Construire une stratégie d’influence
- Se positionner dans son rôle de manager transversal.
- Identifier sa valeur ajoutée de manager transversal dans son contexte.
- Mettre en place une stratégie d’approche des acteurs
2 – Développer sa posture de leader
- Comprendre les référentiels de ses interlocuteurs.
- Exercer son influence sur des interlocuteurs aux référentiels différents.
- Agir et influencer sans autorité statutaire
3 – Coordonner les différents acteurs
- Identifier les différents mécanismes de coordination dans l’organisation.
- Les mécanismes de coordination du manager transversal.
- Utiliser les outils de coordination adaptés
4 – Communiquer avec les différents acteurs en transversal
- Favoriser la coopération transversale.
- Contractualiser la relation et maintenir les engagements avec ses interlocuteurs hors hiérarchie.
- Gérer les résistances des acteurs.
METHODES MOBILISEES
Pédagogique interactive inversée :
Expérimentation de la méthode : mises en situations concrètes, où chacun travaille à partir de son contexte pour développer sa propre stratégie d’influence et mettre en œuvre les outils présentés pendant la formation. Des nombreuses activités permettent de se mettre à la place des différents acteurs pour comprendre leurs besoins et ainsi développer la posture et les compétences relationnelles appropriées pour donner envie de travailler ensemble. Des jeux de rôles permettent de comprendre l’impact de sa communication sur son écho système. Le reste du groupe apprend en observant les jeux de rôles et à pratiquer des feedbacks constructifs.
Chaque séquence pédagogique fait l’objet en synthèse d’un débrief avec :
– Travaux collectifs en groupe pour partager les expériences et construire un guide des bonnes pratiques
– Alternance d’apports théoriques et méthodologiques et exercices de mise en pratique
– Réflexions individuelles pour ancrer et transposer les apprentissages dans sa mission de managers transversal
Moyen pédagogique
Boite à outils – jeux pédagogiques – quizz wooclap – mur du pilotage sur padlet – entraînements – debriefs collectifs – feedbacks personnalisés – partages d’expériences et de bonnes pratiques – carnet de bords – support stagiaires
Modalités et suivis d’évaluation
- Questionnaire d’auto-évaluation amont
- Questionnaire de satisfaction
- Questionnaire d’auto-évaluation aval
- Feuilles d’émargement par demi-journée
- Attestation de réalisation de fin de stage
Solutions de financement
Financement interne : plan de formation ou budget hors plan de formation
Solutions de financement
Financement interne : plan de formation ou budget hors plan de formation
